正在熒屏熱播的電視節(jié)目《最強大腦》成為收視熱點，各種選手“天才級”的表現(xiàn)讓人咋舌。其實，還有另外一群“最強大腦”就在我們身邊——那些緊張備戰(zhàn)的高考學子們。在一份“高三學生吃什么補腦”的調(diào)查問卷中，核桃飲品高居榜首。在這個領域，河北養(yǎng)元公司生產(chǎn)的“六個核桃”一直是市場的執(zhí)牛耳者，究竟是何因素成就了“六個核桃”呢？

精準定位贏得考生市場

核桃作為“干果之王”，其營養(yǎng)健腦價值自古以來為人們所公認，“六個核桃”要構(gòu)建的品類價值是健腦益智的類功能飲料。

雖然健腦需求非常廣泛，不分男女老少和東西南北，但目標泛化就是沒有目標，為此，“六個核桃”將消費示范人群鎖定為高考學生。首先，高考族群是典型及重度的用腦人群，通過他們能最大化地宣導及釋放六個核桃健腦益智的品類價值。同時，高考族群人口基數(shù)較大，在2014年6月將有902萬學子走進考場，此族群龐大、穩(wěn)固而典型，消費示范作用的帶動性強。其次，高考學生家長的需求驅(qū)動力最強。在中國，望子成龍是父母普遍的愿望，而參加高考進入一所名牌大學深造依舊是孩子們成才的主流途徑。在這樣的氛圍下，孩子的智力問題是父母最為重視的，一旦觸及此需求，家長買，孩子喝，市場極容易被引爆。

營銷創(chuàng)新成就行業(yè)地位

細分市場、產(chǎn)品定位的選擇解決的只是宏觀層面的問題，如何讓產(chǎn)品真正地在市場上打開局面、站穩(wěn)腳跟，考驗的則是河北養(yǎng)元的市場開拓能力。為此，“六個核桃”在營銷創(chuàng)新上下足了功夫。

成立伊始，六個核桃在餐廳、酒店等非傳統(tǒng)渠道精耕細作、耐心培育，反向拉動了傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商的銷售熱情。由于精準的目標鎖定，他們制定了“校區(qū)作先導，社區(qū)作基礎”的推廣策略，事半功倍，快速實現(xiàn)了全面覆蓋。經(jīng)過兩年的探索，六個核桃于2009年找到了快速成長的“密碼”，完成了十多億元的銷售額。不過，彼時它的核心市場還是在冀、魯、豫三省，只能算是一個地方品牌。

2010年8月，養(yǎng)元斥資千萬元簽約央視，并攜手知性主持人陳魯豫推出廣告，吹響了從區(qū)域進軍全國市場的總號角。“經(jīng)常用腦、多喝六個核桃”的旋風開始吹遍全國，帶動六個核桃的銷售額連年翻番，成為飲料行業(yè)所向披靡的一匹黑馬。

眼下高考在即，耳熟能詳?shù)膹V告語響徹熒屏，“六個核桃”必將帶來考前熱銷的又一股浪潮。