——專訪錦湖（中國）輪胎銷售有限公司銷售企劃部門總經(jīng)理楊雄
1994年錦湖輪胎進(jìn)入中國市場，發(fā)展至今已經(jīng)整整二十年。近年來，以“創(chuàng)建美好企業(yè)”為愿景的錦湖輪胎隨著產(chǎn)品線的不斷拓展與持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，在中國的知名度與美譽度有了巨幅提升。
如今，錦湖輪胎已遠(yuǎn)銷全球180多個國家，年銷售額超過36億美元，躋身世界十大輪胎企業(yè)，公司產(chǎn)品涉及賽車輪胎、轎車輪胎、飛機輪胎等眾多領(lǐng)域。除了業(yè)績斐然外，近年來錦湖輪胎與體育的跨界聯(lián)姻營銷更是亮點不斷，令人印象深刻。
就在“2014年錦湖輪胎女子公開賽”于7月4日至6日舉行之際，錦湖（中國）輪胎銷售有限公司的銷售企劃部門總經(jīng)理楊雄百忙之中抽空接受了記者的專訪。
個人魅力的集中體現(xiàn)
其實，楊雄在媒體面前一直都很低調(diào)，但是當(dāng)談及錦湖輪胎為何會如此專注于贊助體育事業(yè)時，他爽快地打開了話匣子。
在楊雄看來，體育是世界通用的一種表達(dá)方式，同時也是人類積極進(jìn)取的象征。他表示：“錦湖作為一家知名的跨國企業(yè)，一直在用自身的優(yōu)勢技術(shù)與產(chǎn)品為世界各國消費者服務(wù)，并且也不斷地進(jìn)行自我改進(jìn)以走在行業(yè)前沿，這與提倡拼搏奮斗的體育精神不謀而合。”
長期以來，錦湖輪胎一直專注于在汽車賽事中扮演重要角色，已成為CFGP和CTCC兩項中國賽車頂級賽事的唯一指定輪胎贊助商。同時，錦湖輪胎還為歐洲F3系列賽、Auto GP賽事等全球著名賽車比賽提供輪胎保障。
除了與汽車比賽有著天然的緊密聯(lián)系外，近一年多來錦湖輪胎更是頻繁出現(xiàn)高爾夫球賽場上。2013年，錦湖輪胎成為韓國女子職業(yè)高爾夫協(xié)會贊助商并冠名韓國女子高爾夫巡回賽；2014年年初則選擇與中國頂尖女子高爾夫球選手馮珊珊簽約。
為何錦湖輪胎會持續(xù)選擇在高爾夫球領(lǐng)域發(fā)力？楊雄認(rèn)為，高爾夫是一項從容且優(yōu)雅的運動，更是個人魅力的集中體現(xiàn)。這與企業(yè)的品牌理念如出一轍，因為錦湖輪胎正是通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為每一位車主提供自在從容的駕駛體驗，而這也是個人魅力的深層次展現(xiàn)。
相似的幸福感
自從與錦湖輪胎簽約以來，中國高爾夫球“一姐”馮珊珊的表現(xiàn)一直可圈可點，正朝著自己職業(yè)生涯更高的目標(biāo)發(fā)起沖擊。在此次“2014年錦湖輪胎女子公開賽”中的成績也非常出色。種種跡象顯示，對于錦湖輪胎而言，選擇馮珊珊無疑是正確且極具前瞻戰(zhàn)略性的決定。
論及選擇她的初衷，楊雄坦言，年輕的馮珊珊多年來始終專注于高爾夫事業(yè)，并且取得了令人矚目的成就，讓亞洲人在世界高爾夫球場上也占有了重要的一席之地。這種專注與專業(yè)的拼搏奮斗精神，正是錦湖輪胎所倡導(dǎo)與堅持的。
“錦湖輪胎一直堅持以專業(yè)的精神態(tài)度投身于輪胎研發(fā)與市場，通過幾十年不懈地努力最終在世界胎輪市場上大放光彩?？梢哉f這與馮珊珊的堅持和努力相得益彰、相互輝映，所以我們雙方共同達(dá)成了良好的合作。”楊雄說。
而且，借此機會讓更多的中國人接觸并了解、喜愛高爾夫運動，也是錦湖輪胎選擇馮珊珊的重要原因。在楊雄看來，讓高爾夫這一優(yōu)雅的運動與藝術(shù)能夠走進(jìn)千家萬戶，就如同錦湖輪胎堅持不懈通過技術(shù)創(chuàng)新讓更多人體驗到了非凡駕駛樂趣，“這是一種相似的幸福感覺”。
與中國共同前進(jìn)
目前，錦湖輪胎的體育營銷策略已經(jīng)全面開花，尤其在中國高爾夫球領(lǐng)域收到極佳的品牌傳播效果。對于中國這個全球GDP總量排名第二的巨大市場，楊雄表示，中國是全球商貿(mào)中最吸引資本市場追逐的領(lǐng)地，錦湖輪胎與中國在地理位置上更是有著天生的重要關(guān)聯(lián)。
“另一方面，中國市場的戰(zhàn)略意義對錦湖輪胎的全球布局而言也意義非凡，是我們在全球商業(yè)鏈條當(dāng)中舉足輕重的一環(huán)，也是錦湖輪胎極為重視的市場。”
同時自錦湖輪胎進(jìn)入中國市場二十年以來，始終將質(zhì)量放于首位，產(chǎn)品品質(zhì)絕對是其最為重視的環(huán)節(jié)。楊雄說：“從研發(fā)到原材料選用、再到采購和生產(chǎn)環(huán)節(jié)，錦湖輪胎都有一套嚴(yán)格控制管理與安全體系。我們實行嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度，強有力地保證了錦湖輪胎的高品質(zhì)。”
在逐步加大對中國市場的投入與布局的同時，今后錦湖輪胎還將不斷加強本土化，集中科研力量開發(fā)符合本土消費者需求的產(chǎn)品和服務(wù)，從生產(chǎn)環(huán)節(jié)到銷售鏈條再到售后服務(wù)，真正為消費者保駕護(hù)航。
“錦湖輪胎將在中國構(gòu)架一個全體系的產(chǎn)業(yè)鏈條，與快速發(fā)展的中國市場一起共同前進(jìn)。”楊雄堅定地說。
